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forWit participa en las jornadas sobre proyectos y licitaciones multilaterales de Extenda

Mariam Cantero, socia de forWit, participa el próximo 26 de noviembre en las jornadas “Iniciación a los proyectos y licitaciones multilaterales, una forma de internacionalizarse” que organiza la Agencia Andaluza de Promoción Exterior – Extenda en Almería. La invitación responde al funcionamiento de forWit como departamento externo especializado en licitaciones multilaterales.

La intervención de Mariam se centra en un caso práctico sobre la experiencia de una firma andaluza en la ejecución de contratos multilaterales, a partir de la labor que desempeña con el equipo de forWit en la búsqueda de licitaciones personalizadas para cada empresa, en el acompañamiento integral en el proceso de licitación y en la coordinación y gestión administrativa del contrato.

A partir del conocimiento especializado de las ponentes y de las experiencias de internacionalización de las firmas invitadas, la jornada busca activar la posible vía de la internacionalización de las empresas andaluzas a través de su participación en contratos multilaterales.

Bio Mariam Cantero

Mariam Cantero, socia de forWit

Licenciada en Gestión del Medio Ambiente (Environmental Management HONS) por la Universidad de Gales. Experta en Gestión Internacional de la Pyme por la Escuela de Organización Industrial (EOI) y Export Manager homologada por Extenda.

Su trayectoria profesional ha estado centrada en la presentación de licitaciones internacionales financiadas por organismos multilaterales, en las que ha intervenido en la preparación de propuestas, formación de consorcios, ejecución técnica y gestión administrativa de los contratos.

 

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VENTAJAS y RETOS de la internacionalización de la empresa en el Mercado Multilateral

La internacionalización se ha convertido en una oportunidad para la sostenibilidad de las empresas, para su competitividad e incluso para su supervivencia. Las economías de muchos países del mundo está emergiendo y son alentadoras sus perspectivas de futuro. En éstas están actualmente y seguirán surgiendo oportunidades.

Están vinculadas a esta modalidad de internacionalización una serie de ventajas, que le confieren gran atractivo y que se resumen del siguiente modo:

-       Transparencia en los procesos de licitación y en todo el ciclo de proyecto.

-       Confianza y credibilidad que aporta a las entidades la implicación de un gran Organismo Internacional.  

-       Prestigio e imagen que para la empresa implica la participación en licitaciones y consorcios internacionales.

-       Garantía de pago del contrato adjudicado por estar éste financiado por un Organismo Multilateral.

No obstante, la internacionalización a través de licitaciones en el Mercado Multilateral, como cualquier proceso de internacionalización, es un proceso estratégico de la empresa que implica la asunción, por parte de éstas, de los siguientes retos:

-       Disponer, a tiempo, de la información adecuada sobre las licitaciones.

-       Afrontar únicamente licitaciones que se adecúen de forma expresa a las capacidades y experiencia de la empresa.

-       Conocer y estar familiarizado con el ciclo de la licitación, el lenguaje y la forma de preparar la documentación.

-       Identificar y constituir consorcios con socios competitivos para cada licitación.

Con el fin de dar respuesta a estos retos, forWit pone a disposición de las empresas una solución flexible y vinculada al éxito, con la que las éstas podrán:

1. Contar con un equipo de profesionales altamente especializado como departamento externo de internacionalización.

2.  Disponer de información a tiempo sobre aquellas licitaciones que se ajustan plenamente a sus capacidades, experiencia y expectativas.

3. Afrontar de la mano de un equipo especializado, con el que trabajará de forma conjunta y coordinada,  todo el procedimiento de licitación.

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Puede conseguir mi empresa contratos en el Mercado Multilateral?

Las empresas de todos los sectores han de ser conscientes del potencial que ofrece este mercado que está a su alcance y en el que pueden participar y optar a contratos para la provisión de bienes, servicios y obras en países de todo el mundo.

Tu empresa puede acceder al Mercado Multilateral participando en las licitaciones internacionales que promueven los grandes Organismos de Financiación Internacional, bien directamente, o a través de las agencias ejecutoras de sus programas.

Se trata de una modalidad de internacionalización que se rige por las normas y procedimientos específicos de contratación de los Organismos, lo que garantiza a las empresas una mayor transparencia, a la vez que asegura, el cobro del contrato.

La apuesta estratégica de la empresa ha de tener su base en la siguiente reflexión.

a) ¿Somos una empresa internacionalizada en busca de nuevos mercados y oportunidades?

b) ¿Nuestro producto o servicio está preparado para competir a nivel internacional?

c) ¿Tiene mi empresa experiencia en concursos públicos nacionales?

Si es así, el Mercado Multilateral representa una oportunidad muy interesante para tu empresa.

forWit te ofrece un asesoramiento completo en la detección personalizada de licitaciones en el Mercado Multilateral: identificamos oportunidades de negocio adaptadas plenamente a los intereses, capacidades y experiencia de tu empresa y te proporcionamos el acompañamiento integral, - en todas las fases-, del proceso de licitación internacional.  

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De qué hablamos cuando hablamos de Mercado Multilateral?

Y lo que es más importante, por qué debo saberlo?

Un contrato en un país emergente. Internacionalización. Nuevos mercados y nuevas oportunidades de negocio. 200.000 millones de dólares de volumen de negocio en el 2010. Seguridad en el cobro. Algo que realmente vale la pena comunicar. La puerta de entrada a mercados globales. Un reto. Especialización. Una apuesta de futuro. La continuidad de mi negocio.

Entre los grandes organismos de financiación multilateral podemos  encontrar el Banco Mundial, la ONU,  la Comisión Europea o Bancos de Desarrollo como el Banco Interamericano de Desarrollo o el Banco Africano de Desarrollo. Son los encargados de gestionar los Fondos de Ayuda al Desarrollo que se crean a través de las aportaciones de todos los países que forman parte de los mismos. Estos organismos ceden los fondos de ayuda al desarrollo a países menos desarrollados para que ejecuten sus programas de desarrollo. Para la ejecución de los programas de desarrollos, los países necesitan contratar una serie de bienes, obras y servicios. La contratación de estos bienes, obras y servicios se hará a través de licitaciones internacionales según procedimientos establecidos por los grandes organismos de financiación multilateral.

La oportunidad es clara. Algunas de las economías emergentes más importantes del mundo reciben ayuda al desarrollo. Los fondos se destinan a países situados en todo el mundo. Los contratos se firman en sectores diversos, desde ingeniería civil a turismo. El conocimiento, la experiencia y la excelencia cruzan fronteras. El tamaño ya no lo determina todo. La suma de capacidades hace posible competir con posibilidades de éxito con los grandes.

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